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中小企业营销突破之道

《中小企业营销突破之道》课程大纲


课程名称:中小企业营销突破之道

课程时间: 一天

大纲说明:可根据企业实际情况进行适当调整

主讲人:   申海波,河南财经政法大学教授,研究生导师

 

培训简介:

本课程旨在剖析中小企业营销发展瓶颈及根本原因,引导企业家正确思考企业发展的关键因素金彩彩票|手机app下载,并系统介绍了中小型企业成长过程中如何准确定位、建立企业核心竞争力、提升企业综合竞争力。


培训目标:

1.系统总结中小型企业发展过程中存在的发展困境,制约企业发展关键因素;

2.掌握企业发展过程中面临最主要问题金彩彩票|手机app下载,深层次剖析企业的战略困境金彩彩票|手机app下载;

3.提出中小企业营销与管理突破之道,提出营销与管理改善思路。

 

培训对象:

1.企业老板、股东、CEO金彩彩票|手机app下载、COO金彩彩票|手机app下载、副总裁、总经理金彩彩票|手机app下载、副总经理等企业高管;

2.生产副总金彩彩票|手机app下载、营销副总、总监金彩彩票|手机app下载、人力资源总监、财务总监及其他总监类职务;

3.企业生产经理、人力资源经理金彩彩票|手机app下载、销售经理等经理及人员参与;

4.部门经理级别以下人员不宜参加金彩彩票|手机app下载。   

 

课程大纲:

引导语:

如果说中小企业的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶金彩彩票|手机app下载,一方面羡慕一线品牌的巨大客流量,一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。在这样的情况下金彩彩票|手机app下载,中小企业的营销突围显得尤为重要:

一、中小型企业成长困境

1.营销困惑

A产品同质化,价格下降

B广告费居高不下,效果甚微

C品牌知名度低金彩彩票|手机app下载,要价能力低

D渠道不力金彩彩票|手机app下载,开发维护困难

2.管理困惑

A管理不完善,执行力差

B生产成本上升金彩彩票|手机app下载,利润微薄

C人员流动大,员工留不住B 

3.资源困惑

A.资金紧张

B.人脉欠缺

C供应商资源

二、中小型企业困境深层剖析

1.企业战略模糊与战术零散

2.组织体系发育不健全

3.团队建设不力

三金彩彩票|手机app下载、中原企业转型突围之道

1.以战略为核心的突破

2.以组织为核心的突破

3.以团队为核心的突破

4.以战术为核心的突破

(1)以产品为核心的突破

(2)以价格为核心的突破

(3)以推广为核心的突破

(4)以渠道为核心的突破





讲师简介

申海波

河南财经政法大学教授金彩彩票|手机app下载、香港公开大学特聘教授

河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作,在校主要讲授管理学、市场营销金彩彩票|手机app下载、销售管理等课程,对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等金彩彩票|手机app下载。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人金彩彩票|手机app下载、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间,先后服务过的企业有盐田港(000088)金彩彩票|手机app下载、金融街(000402)、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗金彩彩票|手机app下载、鞍山明达房、保津高速等金彩彩票|手机app下载;2006年回河南财经政法大学任教后,先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理金彩彩票|手机app下载、华粮科技、中盈集团、广安集团金彩彩票|手机app下载、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子金彩彩票|手机app下载、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

 

主讲课程

1.营销与销售系列:《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》金彩彩票|手机app下载、《搞定大客户》金彩彩票|手机app下载、《新媒体营销》。

2.中层管理系列:《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》金彩彩票|手机app下载金彩彩票|手机app下载、《高效团队建设》

3.人力资源管理系列:《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、


授课风格

实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

 

客户评价    

听了申老师的很多课程,申老师的课程最大的特点是务实金彩彩票|手机app下载,案例详实、言辞朴实,如果真的是想学东西的企业家,申老师的课程是不容错过的。 

                                                                                                                                         智辆电子人力资源总监  

申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理金彩彩票|手机app下载,非常的务实,能够解决我们的实际问题金彩彩票|手机app下载,受益匪浅。

                                                                                                                                       洛阳第一拖拉机财务部     

申老师的课程,对于当今中国企业的高层管理人员来讲金彩彩票|手机app下载,应当作为必修课金彩彩票|手机app下载。 

                                                                                                                                      思达物业人力资源部经理

申老师的培训是真正的“授之于渔”,而不是“授之于鱼”,交给了我们营销的方法,而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。 

                                                                                                                                             恒星科技营销处


 




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